این ترفندها شامل ایده‌های خلاقانه، تکنیک‌های روانشناسی فروش و استراتژی‌های قیمت‌گذاری هستند. با به کارگیری این نکات، می‌توانید کمپین‌های تخفیفی موثری طراحی کنید که نه تنها فروش شما را افزایش دهند، بلکه باعث ایجاد وفاداری در مشتریان و تقویت برند شما نیز شوند.

• ✅

  ایجاد حس فوریت:

  از عباراتی مانند “فقط تا پایان هفته” یا “تعداد محدود” استفاده کنید تا مشتریان را ترغیب به خرید سریع‌تر کنید.
• ✅

  بهره‌گیری از تخفیف درصدی:

  تخفیف درصدی (مثلاً 20% تخفیف) اغلب جذاب‌تر از تخفیف مبلغی (مثلاً 20 هزار تومان تخفیف) به نظر می‌رسد.
• ✅

  ارائه تخفیف پلکانی:

  هر چه بیشتر خرید کنند، تخفیف بیشتری دریافت کنند. این روش انگیزه خرید بیشتر را ایجاد می‌کند.
• ✅

  ارائه تخفیف به مشتریان وفادار:

  قدردانی از مشتریان وفادار، نه تنها آنها را خوشحال می‌کند، بلکه باعث می‌شود دوباره از شما خرید کنند.
• ✅

  بسته‌بندی محصولات (Bundling):

  چند محصول مرتبط را با هم و با تخفیف ارائه دهید.
• ✅

  ارائه هدیه رایگان:

  به جای تخفیف مستقیم، یک هدیه رایگان همراه با خرید ارائه دهید.
• ✅

  تخفیف‌های مناسبتی:

  از مناسبت‌های خاص مانند عید نوروز، شب یلدا، یا تولد برند خود برای ارائه تخفیف‌های ویژه استفاده کنید.
• ✅

  تخفیف برای اولین خرید:

  برای جذب مشتریان جدید، تخفیف ویژه‌ای برای اولین خرید آنها در نظر بگیرید.
• ✅

  بهره‌گیری از کد تخفیف:

  با ارائه کد تخفیف، می‌توانید کمپین‌های تبلیغاتی خود را بهتر ردیابی کنید و اثربخشی آنها را بسنجید.
• ✅

  ارائه تخفیف در ازای ثبت‌نام در خبرنامه:

  مشتریان را ترغیب کنید در خبرنامه شما ثبت‌نام کنند و در ازای آن یک تخفیف دریافت کنند.
• ✅

  همکاری با اینفلوئنسرها:

  از اینفلوئنسرها برای معرفی تخفیف‌های ویژه خود استفاده کنید.
• ✅

  بهره‌گیری از تبلیغات هدفمند:

  تبلیغات خود را به مخاطبان هدف خود نشان دهید تا بازدهی کمپین‌های تخفیفی خود را افزایش دهید.



• ✅

  ارائه تخفیف در زمان‌های کم‌فروش:

  برای افزایش فروش در زمان‌هایی که تقاضا کم است، تخفیف‌های ویژه‌ای ارائه دهید.
• ✅

  مسابقات و قرعه‌کشی‌ها:

  با برگزاری مسابقات و قرعه‌کشی‌ها، هیجان ایجاد کنید و مشتریان را به خرید ترغیب کنید.
• ✅

  ایجاد باشگاه مشتریان:

  با ایجاد باشگاه مشتریان، می‌توانید به اعضا تخفیف‌های اختصاصی ارائه دهید و وفاداری آنها را افزایش دهید.

با اجرای صحیح این ترفندها، می‌توانید کمپین‌های تخفیفی موفقی را طراحی کنید که نه تنها فروش شما را افزایش می‌دهند، بلکه باعث ایجاد وفاداری در مشتریان و تقویت برند شما نیز می‌شوند.

15 ترفند ارائه تخفیف و پیشنهادهای ویژه برای افزایش فروش

1. تخفیف درصدی هوشمندانه

به جای ارائه تخفیف های کلی مثل 10% تخفیف روی همه محصولات، تخفیف درصدی را به صورت هوشمندانه اعمال کنید.مثلا “20% تخفیف برای خریدهای بالای 200 هزار تومان”.این کار هم مشتری را تشویق به خرید بیشتر می کند و هم ارزش خرید را افزایش می دهد.می‌توانید با بررسی سبد خرید رها شده (abandoned cart) کاربران، به آنها تخفیف‌های ویژه‌ای پیشنهاد دهید تا ترغیب به تکمیل خرید شوند.تخفیف های درصدی در بازه های زمانی مختلف میتواند به افزایش خرید کمک کند، تخفیف های اخر هفته، تخفیف های مناسبتی و...دقت کنید که تخفیف نباید به گونه ای باشد که سود شما را از بین ببرد.

محاسبه دقیق حاشیه سود اهمیت دارد.

به طور مداوم اثربخشی تخفیف های درصدی خود را رصد کنید و در صورت نیاز، تغییرات لازم را اعمال کنید.در کمپین های تبلیغاتی خود به طور واضح و برجسته تخفیف درصدی را اعلام کنید.

2. پیشنهاد خرید یک + یک رایگان

یکی از جذاب ترین پیشنهادات ویژه، خرید یک محصول و دریافت یک محصول مشابه (یا متفاوت) به صورت رایگان است. این روش به خوبی جواب می دهد، مخصوصا برای محصولاتی که مصرفی هستند یا نیاز به خرید مجدد دارند. با این روش می‌توانید محصولات با حاشیه سود بالا را به همراه محصولاتی که فروش کمتری دارند، به فروش برسانید. هزینه محصول رایگان را در قیمت محصول اصلی لحاظ کنید تا هم سود خود را حفظ کنید و هم پیشنهاد جذابی ارائه دهید. بهتر است محدودیت زمانی برای این پیشنهاد در نظر بگیرید تا حس فوریت در مشتری ایجاد شود. برای محصولاتی که تاریخ انقضا دارند، این روش می‌تواند راهکار مناسبی برای فروش سریع تر باشد. در این نوع تخفیف شما می‌توانید برای تشویق بیشتر، به جای یک عدد، دو عدد از محصول مورد نظر را رایگان در نظر بگیرید.

3. کوپن های تخفیف

ارائه کوپن های تخفیف راهی عالی برای جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی است. می‌توانید کوپن ها را از طریق ایمیل، شبکه های اجتماعی یا وب سایت خود توزیع کنید. کد تخفیف را به راحتی در اختیار مشتریان قرار دهید و فرآیند بهره‌گیری از آن را ساده کنید. برای هر کوپن، تاریخ انقضا و شرایط استفاده مشخص کنید تا از سوء استفاده جلوگیری شود. کوپن های تخفیف میتوانند برای گروه خاصی از مشتریان (مانند مشتریان وفادار) طراحی شوند. با بهره‌گیری از کدهای رهگیری می‌توانید اثربخشی هر کوپن را ارزیابی کنید. توجه کنید که کوپن ها به صورت اتوماتیک پس از رسیدن به تاریخ انقضا، از اعتبار ساقط شوند. از تنوع در ارائه کوپن ها استفاده کنید، کوپن های تخفیف درصدی، کوپن های تخفیف ثابت، کوپن های حمل و نقل رایگان و. . .

4. ارسال رایگان

هزینه ارسال می‌تواند یکی از موانع اصلی خرید آنلاین باشد. ارائه ارسال رایگان، مخصوصا برای خریدهای بالای یک مبلغ مشخص، می‌تواند این مانع را از بین ببرد و فروش را افزایش دهد. هزینه ارسال را با افزایش جزئی قیمت محصولات جبران کنید تا سود خود را حفظ کنید. ارسال رایگان می‌تواند به عنوان بخشی از یک کمپین تبلیغاتی بزرگتر ارائه شود. می‌توانید ارسال رایگان را فقط برای مناطق خاصی یا برای روش های حمل و نقل خاصی در نظر بگیرید. در صورت امکان، گزینه ارسال سریع رایگان را نیز ارائه دهید تا رضایت مشتری را افزایش دهید. در تبلیغات خود بر “ارسال رایگان” به عنوان یک مزیت رقابتی تاکید کنید.

5. تخفیف برای اولین خرید

ارائه تخفیف برای اولین خرید یک روش عالی برای جذب مشتریان جدید است. این تخفیف می‌تواند انگیزه ای قوی برای مشتریان باشد تا ریسک خرید از یک فروشگاه جدید را بپذیرند. می‌توانید از کد تخفیف اختصاصی برای اولین خرید استفاده کنید و آن را به ایمیل مشتریان جدید ارسال کنید. تخفیف اولین خرید را به صورت واضح و برجسته در صفحه اصلی وب سایت خود نمایش دهید. این تخفیف را می‌توانید با ثبت نام در خبرنامه یا عضویت در شبکه های اجتماعی مرتبط کنید. حتما شرایط بهره‌گیری از تخفیف اولین خرید را به طور کامل توضیح دهید. با جمع آوری اطلاعات مشتریان جدید، میتوانید از این اطلاعات برای اجرای کمپین های فروش بعدی استفاده کنید. به جای تخفیف مستقیم، می‌توانید یک هدیه کوچک همراه با اولین خرید ارائه دهید.

6. پیشنهادهای ویژه زمانی محدود

ایجاد حس فوریت می‌تواند فروش را به شدت افزایش دهد. پیشنهادهای ویژه زمانی محدود (مانند “فقط تا آخر امشب”) مشتریان را ترغیب می کند تا سریع تر تصمیم بگیرند و خرید کنند. از تایمرهای شمارش معکوس در وب سایت خود استفاده کنید تا حس فوریت را بیشتر القا کنید. پیشنهادهای ویژه زمانی محدود را به صورت منظم و در بازه های زمانی مشخص ارائه دهید. از تبلیغات گسترده برای اطلاع رسانی درباره پیشنهادهای ویژه زمانی محدود استفاده کنید. دقت کنید که بعد از پایان زمان مشخص شده، پیشنهاد ویژه به طور خودکار غیرفعال شود. پیشنهاد های زمانی محدود می‌تواند باعث ایجاد هیجان و انگیزه در مشتریان برای خرید شود. در انتخاب بازه زمانی مناسب برای پیشنهاد ویژه دقت کنید، خیلی کوتاه یا خیلی طولانی نباشد.

7. پاداش وفاداری

ارائه پاداش به مشتریان وفادار یکی از بهترین روش ها برای حفظ مشتریان و تشویق آنها به خرید مجدد است. این پاداش می‌تواند شامل تخفیف های ویژه، هدایا، یا دسترسی زودهنگام به محصولات جدید باشد. برنامه وفاداری مشتری را به صورت شفاف و جذاب طراحی کنید. پاداش های وفاداری را متناسب با سطح خرید مشتریان تعیین کنید. ارتباط مداوم با مشتریان وفادار داشته باشید و آنها را از پاداش های جدید مطلع کنید. به بازخورد مشتریان وفادار توجه کنید و برنامه وفاداری را بر اساس آن بهبود دهید. مشتریان وفادار را در شبکه های اجتماعی خود برجسته کنید و از آنها قدردانی کنید. توجه کنید که هزینه های برنامه وفاداری را با افزایش سود ناشی از حفظ مشتری جبران کنید.

8. باندلینگ (Bundling)

باندلینگ به معنای فروش چند محصول به صورت یک بسته با تخفیف است.این روش می‌تواند به افزایش میانگین ارزش سفارش و فروش محصولاتی که فروش کمتری دارند، کمک کند.محصولاتی را انتخاب کنید که با هم مرتبط هستند و مشتریان به طور معمول با هم خریداری می کنند.قیمت باندل را به گونه ای تعیین کنید که از خرید جداگانه محصولات ارزان تر باشد.باندلینگ را به صورت واضح و جذاب در وب سایت خود نمایش دهید.به مشتریان امکان سفارشی سازی باندل را بدهید تا نیازهای خاص خود را برآورده کنند.به طور منظم باندل های جدیدی را ارائه دهید تا مشتریان را مشتاق به خرید نگه دارید.

ارائه تخفیف در مناسبت های خاص (مانند عید نوروز، شب یلدا، بلک فرایدی و...) یک روش عالی برای افزایش فروش است.مشتریان در این ایام بیشتر به دنبال خرید هستند و تخفیف ها میتوانند انگیزه آنها را بیشتر کنند.تخفیف های فصلی را از قبل برنامه ریزی کنید و تبلیغات لازم را انجام دهید.تخفیف های فصلی را متناسب با نوع محصول و مناسبت مورد نظر تعیین کنید.از تصاویر و بنرهای جذاب برای تبلیغ تخفیف های فصلی استفاده کنید.در شبکه های اجتماعی و ایمیل به طور گسترده درباره تخفیف های فصلی اطلاع رسانی کنید.فروش فصلی یک فرصت طلایی برای افزایش فروش و جذب مشتریان جدید است.

10. تخفیف برای معرفی به دوستان

یکی از بهترین روش های بازاریابی، بازاریابی دهان به دهان است. با ارائه تخفیف به مشتریانی که دوستان خود را به فروشگاه شما معرفی می کنند، می‌توانید از این روش بازاریابی به نفع خود استفاده کنید. برنامه معرفی به دوستان را به صورت ساده و جذاب طراحی کنید. هم به معرف و هم به دوست معرفی شده تخفیف ارائه دهید. از یک سیستم ردیابی استفاده کنید تا بتوانید معرفی ها را پیگیری کنید. به مشتریان این امکان را بدهید تا از طریق شبکه های اجتماعی دوستان خود را معرفی کنند. پاداش های جذاب تری را برای مشتریانی که تعداد بیشتری دوست معرفی می کنند در نظر بگیرید. بازاریابی دهان به دهان یک روش کم هزینه و بسیار موثر برای جذب مشتریان جدید است.

11. تخفیف برای دانشجویان و افراد خاص

اگر محصولات یا خدمات شما برای دانشجویان یا گروه های خاصی از افراد (مانند بازنشستگان، معلمان و. . . ) مناسب است، ارائه تخفیف به این افراد می‌تواند یک روش عالی برای جذب مشتری و افزایش فروش باشد. شرایط دریافت تخفیف را به صورت واضح و شفاف مشخص کنید. از دانشجویان و افراد خاص مدارک لازم را برای تایید هویت دریافت کنید. با انجمن ها و سازمان های مربوط به این گروه ها همکاری کنید. تخفیف های ویژه را از طریق کانال های ارتباطی این گروه ها اطلاع رسانی کنید. ارائه تخفیف به گروه های خاص می‌تواند تصویر مثبتی از برند شما ایجاد کند.

12. بازی و مسابقه با جایزه تخفیف

ایجاد بازی و مسابقه در شبکه های اجتماعی یا وب سایت و اهدای تخفیف به برندگان می‌تواند یک روش سرگرم کننده و جذاب برای افزایش تعامل با مشتریان و تبلیغ محصولات شما باشد. بازی و مسابقه را به گونه ای طراحی کنید که مرتبط با محصولات یا خدمات شما باشد. جایزه های جذابی (مانند تخفیف های بالا، محصولات رایگان و. . . ) برای برندگان در نظر بگیرید. قوانین و شرایط شرکت در بازی و مسابقه را به صورت واضح مشخص کنید. از هشتگ های مناسب برای تبلیغ بازی و مسابقه استفاده کنید. برگزاری بازی و مسابقه می‌تواند به افزایش آگاهی از برند شما کمک کند. نتیجه بازی و مسابقه را به صورت شفاف و عادلانه اعلام کنید.

13. تخفیف برای نظرات و بازخوردها

تشویق مشتریان به ارائه نظرات و بازخوردها درباره محصولات و خدمات شما می‌تواند به بهبود کیفیت و افزایش فروش کمک کند. می‌توانید با ارائه تخفیف به مشتریانی که نظرات و بازخوردهای ارزشمندی ارائه می دهند، آنها را به این کار تشویق کنید. یک سیستم ساده برای جمع آوری نظرات و بازخوردها ایجاد کنید. به مشتریان این امکان را بدهید تا نظرات خود را به صورت عمومی یا خصوصی ارائه دهند. برای نظرات و بازخوردهای مثبت و سازنده تخفیف در نظر بگیرید. از نظرات و بازخوردها برای بهبود محصولات و خدمات خود استفاده کنید. دریافت بازخورد از مشتریان می‌تواند به درک بهتر نیازهای آنها کمک کند. از مشتریانی که نظرات ارزشمندی ارائه می دهند، به طور ویژه قدردانی کنید.

14. پیش فروش با تخفیف ویژه

اگر قصد دارید محصول جدیدی را عرضه کنید، پیش فروش با تخفیف ویژه می‌تواند یک روش عالی برای ایجاد هیجان و افزایش فروش در روزهای اولیه عرضه محصول باشد. تخفیف پیش فروش را به گونه ای تعیین کنید که برای مشتریان جذاب باشد. اطلاعات کاملی درباره محصول جدید در اختیار مشتریان قرار دهید. تاریخ تحویل محصول را به صورت دقیق مشخص کنید. از تبلیغات گسترده برای اطلاع رسانی درباره پیش فروش استفاده کنید. پیش فروش می‌تواند به شما در پیش بینی تقاضا و مدیریت موجودی کمک کند. به مشتریانی که در پیش فروش شرکت می کنند، هدایای ویژه ارائه دهید.

15. تخفیف در ازای معرفی اطلاعات تماس

جمع آوری اطلاعات تماس مشتریان (مانند آدرس ایمیل و شماره تلفن) می‌تواند به شما در برقراری ارتباط با آنها و اطلاع رسانی درباره تخفیف ها و پیشنهادات ویژه کمک کند. می‌توانید با ارائه تخفیف در ازای دریافت اطلاعات تماس، مشتریان را به این کار تشویق کنید. فرم ثبت نام را به صورت ساده و جذاب طراحی کنید. به مشتریان توضیح دهید که از اطلاعات تماس آنها برای چه مقاصدی استفاده خواهید کرد. تخفیف را بلافاصله پس از ثبت نام به مشتریان ارائه دهید. از اطلاعات تماس جمع آوری شده برای ارسال ایمیل های تبلیغاتی و پیامک های اطلاع رسانی استفاده کنید. جمع آوری اطلاعات تماس مشتریان می‌تواند به شما در ساخت لیست ایمیل و بازاریابی ایمیلی کمک کند. به حریم خصوصی مشتریان احترام بگذارید و از اطلاعات تماس آنها به درستی محافظت کنید.